关键词：酒钢；推介会；不锈钢

2019年度酒钢钢材产品推介暨用户座谈会今日在江苏无锡举行，这是一次回顾过去、展望未来，增进酒钢与各地用户、经销代理商和社会各界朋友的友谊，实现共同发展的一次盛会。

　　酒钢集团宏兴钢铁股份公司总经理阮强先生，宏兴股份公司副总经理郑跃强，酒钢宏兴钢铁股份公司销售处处长周彪先生，酒钢集团宏兴股份公司不锈钢分公司经理蒋随强先生，酒钢宏兴不锈钢分公司和相关处室负责人，用户代表，共计180余人参加了本次会议。 NBXG作为特邀媒体参加了本次会议，以下是 NBXG对本次会议的详细报道：

“总结2018年销售工作并汇报2019年总体营销管理思路。——酒钢宏兴股份公司销售处处长  周彪先生”

2018年预计实现不锈钢销量85万吨

　　环保工作加压、安全管理加码、生产节奏加快、成本波动加大等各种问题相互交织，重叠附加，给企业的生产经营带来了极大的压力和挑战。酒钢宏兴预计不锈钢销售85万吨，产销率100%以上。

调结构，向高端产品、品牌创效目标迈进

　　近年来，酒钢不锈钢系列奥氏体、铁素体、马氏体、超纯铁素体、耐热钢、双相钢都很成熟，受到用户青睐；酒钢研发的控氮马氏体不锈钢先后通过欧盟重金属迁移测试和宜家耐腐蚀性检测，产品获得德国、瑞典等国多家厂家认可，成功打入海外高端刀具、厨具、餐具市场。

　　核用不锈钢开发、推广取得明显进展，供货数量、应用领域、生产能力、质量控制水平、用户反馈 等较去年取得较大突破，高端耐热奥氏体不锈钢接受了国家能源集团二重东方重型机械公司的成批定制，核电用钢已经被秦山、田湾等已建和在建核电站使用；我们独家特制性能更优的药芯焊丝用 J304LT和J430T不锈钢，广销天津、河北、山西、无锡、成都等地，市场占有率达到60%，稳居国内第一。还有部分产品实现了向某国际品牌手机的稳定供货。

新推客户服务平台

　　酒钢推出客户服务平台，目前已经测试完毕，已正式投入使用，届时客户将可自行登录平台进行质 保书打印，二维码将自行带出。

　　销售人员将认真核查发车信息，对于物料描述错误及SAP评估类型错误的钢种，勤沟通，在打印质量证明书的时候，要认真查看，再加上客户服务平台的投用，质保书问题已彻底得以解决。

进一步优化贸易流通领域服务

　　根据销售数据分析，针对部分客户和常规流通材料，考虑库存前置，确保用户的交货计划和需求不受影响；驻外公司在接单时考虑富余的交货期，且及时与客户、本部沟通，最大限度优先保障直供 、合同锁价订单、代理商需求的有序组织排产。

　　订单提报时间适当延后2-3天；对于特殊规格且交期紧的在亏吨情况下也安排火车外发；加强与公路运输部门沟通，及时分享通报运输情况，及时组织汽运外发。

拓展营销渠道

　　新开发了国内外知名手机企业一级型材研发型供应商、中车下属企业、汽车尾气管用超纯铁素体不锈钢用户企业等一大批客户。

“总结2018年酒钢不锈钢产品销售工作并汇报2019年不锈钢产品销售思路。——酒钢集团宏兴股份公司不锈钢分公司经理 蒋随强先生”

2018年，酒钢不锈钢在产品差异化和新品方面取得可喜的成绩。

　　1、贴近需求生产产品，减少传统工艺与低成本新工艺恶性竞争；

　　2、VOD、板坯修磨、新罩式炉、重刷等技改项目的相继投产；

　　3、获得船级社、欧盟PED3.0等高端产品认证体系的认可；

　　4、产品在核电、军工、手机、石油管道、交通运输等高端行业得到认可和广泛应用；

　　5、430冷轧产量逐步释放和300系列冷轧普通流通领域逐步减量，新品开发、中厚板及差异化产品成效明显，在一定程度上避免了同质化竞争；

　　6、2018年预计差异化产品量5.1万吨、新品7.5万吨(较2017年增幅25%），丰富了行业应用领域。

2019年，酒钢不锈钢营销理念。

　　1、优化资源配置。优先支持西部地区全系列品种的布局，其次是华北区域的中厚板和400系列，华 东地区的中厚板、品种钢和400系含改轧料，佛山地区的高附加值产品，缩减佛山地区的常规 与民 营同质化的钢种产品量；

　　2、做好驻外销售公司加工和配送延伸服务，做好常规差异化产品在高端行业的应用和推广，减少市场流通材；

　　3、加大全区域400系不退火的白皮产品的推广力度；

　　4、全力开发如254SMo、317L、904、2101等附加值较高的新品，减少民营的同质化竞争；

　　5、根据不同的区域采购习惯和行业用料差异，采取灵活的合作的模式和差异化的定价规则；

　　6、加强与网站的合作，对产品的研发和应用做系统宣传。

“前路艰辛，找准定位，酒钢不锈未来发展布局。——酒钢宏兴股份公司总经理 阮强先生”

　　2018年酒钢建厂60周年，不锈钢产能120万吨，今年产量可达90万吨附近，原铝、铝锭产能175万吨，今年产量可达163万吨。酒钢涉及领域很多，逐渐形成从黑色领域向有色领域覆盖的产业综合体。

“不锈钢行业还处于“春秋”时期

　　这几年不锈钢行业的变化也非常明显，有的人在进去，有的人在出来；有些企业从不锈钢转型到普碳，当然现在也有不少普碳企业要转型做不锈钢的传闻。这几年的不锈钢行业发展相对艰难，未来还会有大量的不锈钢新建产能上马，目前中国不锈钢显然处于“春秋”时期，产业集中度较碳钢来说，集中度还并不高。

找准定位

　　酒钢的定位很清晰，就是要做中国的奥托昆普，就是要做中国的新日铁不锈钢、日新制钢不锈钢。从酒钢自身来看，我们没有资源优势，没有位置优势，我们更多的只能靠自己的“研发优势”，依靠酒钢作钢铁的历史经验，以及我们和国外的先进企业交流的技术经验，去做不锈钢。

“增400，逐渐压缩300系的比例

　　总额度相同情况下，优先考虑产品品质和提升产业结构调整的项目，主要上一些配套设备和设施，提升不锈钢的产品品质，调整不锈钢产品结构，把大陆300系的量降下来，包括304的量降下来。建厂之初，大概有90%的304，现在压缩到30%的304，未来将把300系压缩到20%以下，大部分要靠双相钢、超纯、马氏体等各种材料，这些是下一步重点发展的目标，目前基本接近这个目标，下面要把细致化、品质化做好。未来酒钢继续做好金属原材料的生产，做好冶炼、杂质材料的研发。

“2018年酒钢应对市场挑战的措施及2019年市场推广计划——酒钢集团宏兴股份公司不锈钢分公司经市场开发总监 喻大刚先生”

2018年酒钢新变化

　　1、截止2018年底，酒钢不锈钢分公司产品系列涵盖双相、马氏体、铁素体和奥氏体。

　　2、2018年成功开发了2101和2507。酒钢双相不锈钢凭借优异的质量，赢得了客户的青睐。

　　3、较完整的铁素体全系列机构。

　　4、铬钢酸洗线预计在12月投产，届时400系白皮量进一步提升。

酒钢的差异化产品

　　喻总监就酒钢目前开发的差异化产品进行了讲述，针对同质化产品竞争越来越激烈，酒钢针对具体 用户开发出来的差异化产品受到用户的青睐。

　　以下是酒钢目前的差异化产品结构：

　　同时，本次酒钢不锈对在2018年度销售工作做出突出贡献的27家用户颁奖。在即将过去的2018年，钢铁市场在宏观政策、供需、金融、环保等诸多因素影响下，钢材价格持续震荡，酒钢同广大用户精诚合作，共同努力，才使得酒钢产品在异常激烈的市场竞争中较好地实现了平衡销售。

　　本次酒钢产品推介暨用户座谈会在热烈的氛围中结束。相信在新的一年，酒钢一定会进一步加强与各级用户的紧密协作。

　　让我们与酒钢携起手来，攻坚克难，在激流勇进的经济大潮中，抓住机遇，开拓创新，不断取得新的业绩！

　　酒钢更多关于酒钢产品推介暨用户座谈会的内容，请参考 NBXG网站后续报道。

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