至2016年底，位于兴化市戴南科技园区的江苏合众不锈钢有限公司钢带、钢管出口量逾万吨。在不锈钢市场“阴云密布”的当下，该公司何以“柳暗花明”？公司总经理陈徐红道出真谛，“加快‘走出去’步伐，瞄准东南亚发展中国家开辟新市场。”

　　陈徐红介绍，合众公司是中再资源再生开发有限公司的子公司，拥有国内一流的设备和技术，一度时期，企业只注重将产品销往国内大型企业和欧美市场。2015年以来，公司调整销售运行机制，瞄准印度和越南、柬埔寨等东南亚国家的项目，为它们“量身定制”产品，产生了“西方不亮东方亮”的效应。

　　戴南有40多家企业生产不锈钢丝绳，年产量5万多吨。因为产品小而散，往往不被人们重视。镇党委、政府引导企业组建成国家级产业联盟，联手打造国际“不锈钢丝绳超市”，发挥“小而精、小而特、小而优、小而全”优势，为客户提供精细化、个性化服务。江苏亚盛公司是钢丝绳生产专业厂家，公司董事长蒋东华在东南亚国家考察了解到，该地区高铁建设刚处于起步阶段，承建方以中国铁道部工程局为主。蒋东华与铁道部工程局达成合作协议，专门为他们生产用于防雷的高铁连接线。江苏兴龙则引进韩国的先进设备，生产工程用异型钢丝和家庭用装饰钢丝，产品销往俄罗斯、美国、韩国、印度等50多个国家和地区。

　　面对不锈钢市场需求不振的现实，戴南镇一些企业一改以往“贪大求洋”的生产经营模式，以市场为导向，“以小胜多”。2015年5月，江苏奥力建筑五金有限公司总经理朱晓龙，投资1亿元在家乡戴南组建江苏奥力幕墙有限公司，专业生产点支式玻璃幕墙驳接件、门窗五金配件、建筑装饰等不锈钢制品，产品填补了市场空白，出口到韩国、匈牙利、马来西亚、土耳其、阿根廷等国家。

　　一些精明的企业家还将企业办到境外，形成“前后方”产销联动的新格局。云南昆明戴南商会会长陈长森，是昆明淼凯塑胶有限公司董事长。淼凯公司的产品主要有PP-R给水管材管件、PVC-U排水管材管件、PVC电线槽管、燃气管、邮电通讯管道、PVC-C高压电力管道、大口径PE给水管，大口径PE塑料排水管道等，在销往国内的同时，已经出口到老挝、缅甸等国家。陈长森表示，企业积极在东南亚国家寻求合作，目前已有外商销售代理20多人。眼下，他正准备在戴南建一家分公司，吸纳更多企业加盟，将产品销往东南亚国家。

　　针对企业发展需求，戴南镇党委政府因势利导采取“请进来”、“走出去”等形式，架设企业“走出去”的桥梁。

　　2015年12月18日，戴南镇特邀柬埔寨泰州商会的企业家前来考察，寻求合作。会长张海龙说：“这个称中国为‘铁哥儿们’的国家，有1500多万人，近几年政府对经济发展有着强烈的渴望，对外来企业的政策非常优惠。目前那里不锈钢产业还是‘冷门’，戴南企业家应该把不锈钢产业链向那里延伸。”2016年3月，戴南镇企业家代表团前往柬埔寨考察，受到当地欢迎。代表团还应邀参加了“柬泰项目服务管理有限公司”揭牌仪式，柬埔寨泰州商会负责人承诺，戴南企业家到柬埔寨经商、办企业，他们将提供“一条龙”服务。

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