鞍钢股份市场营销中心围绕坚持培育新市场、挖掘老用户新需求、开发新产品的“三新”营销理念思路，深耕市场，彩涂产品销售量屡创新高，业绩实现新突破。

    彩涂产品主要应用于建筑工程，受季节性影响较大，而且全国的彩涂市场处于严重供大于求状态。如何在这一困难时期闯出一条生存之路？该中心彩涂产品销售人员深耕细挖，分解营销工作指标，挖掘营销人员潜力。通过互联网等多种渠道，了解市场需求，主动登门拜访，尽全力推介鞍钢彩涂产品。

    他们在努力开发大用户的同时，不忘关注小微用户。因为彩涂产品的特性，部分用户需求量少，彩涂产品销售人员努力做好此类用户的贴身个性化服务，受到用户的一致好评。今年，彩涂产品销售人员已新开发用户20家，彩涂产品销售量同比增加35%。在稳固东北地区市场开发、保持华东及华南地区销售量的基础上，该中心不断拓展彩涂产品销售区域和领域，向华中区域和西部地区发起进攻。同时，不断拓展家电直供领域，向冰箱、冰柜等白色家电的外板以及电梯板和电视机背板等领域进军，使鞍钢彩涂产品销售版图不断扩大，进一步提升了鞍钢彩涂产品的知名度。在加快培育新市场，服务好老用户的同时，他们不断挖掘老用户的新需求，在获取新产品、新需求后，彩涂产品销售人员积极与产研部门和单位共同论证、识别、开发，不断满足用户需求。

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