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河钢唐钢不锈钢公司围绕市场和产品，不断扩大高端客户群，其中700L顶级汽车钢自去年10月投放市场以来，累计供货4.04万吨，客户达到23家，辐射华北、华东、华南等地区，目前稳定合作且月均销量在1000吨以上的客户有5家。

　　随着世界汽车行业的高速发展，汽车轻量化和安全性越来越受到汽车行业关注，汽车高强钢薄规格市场前景广阔，已成为各汽车钢生产企业竞相研发的目标。不锈钢公司瞄准市场，精准发力，成立由技术骨干和高强钢大客户经理部成员组成的“高强钢减薄”焦点课题组，围绕1580生产线制约高强钢减薄的因素进行攻关。截至2016年底，该钢种已实现从极薄到极厚规格的全覆盖。

　　为更好地激发销售人员开拓700L等高端产品积极性，该公司优化一线销售人员绩效考核方案，实行基本奖加提成的计奖模式，将新客户开发进度、老客户维护、日常销售管理作为基本奖，重点品种销量作为提成奖，调动销售人员积极性，并通过业务知识培训、老带新的形式，提升销售人员对接市场的能力，努力开发新客户、维系老客户，不断拓宽产品销售渠道。同时，该公司销售和技术人员加强与客户的沟通，从产品推介、客户使用情况反馈、技术及交货期和运输等方面深入交流，到客户生产现场实地考察，再到试单，以优质的产品和完善的服务体系赢得客户。

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