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    磁性材料市场受当前宏观经济影响整体萎靡，料粉产品竞争日益激烈。如何在恶劣的市场竞争环境下减少亏损、增加利润？今年以来，宝钢发展公司宝磁公司一方面创新激励机制，激发全员的绩效意识，持续提升产品质量，以稳定的产品质量，获得用户的信赖。同时加快技改和科研步伐，寻求新的盈利增长点，目前已取得了明显成效。

创新激励  激发员工动力

    今年，宝磁公司结合实际，在确保现有料粉用户数量的基础上，制订了《宝磁公司料粉销售激励方案》。旨在通过此方案，加大新用户、新市场的开拓力度，同时也为公司下一步的发展战略以及推进新的营销模式奠定扎实基础。

    新的激励机制采用“重点岗位，重点激励”的绩效分配体系，通过“奖优、惩劣”来培养员工的绩效意识，在促进销售人员工作积极性的同时，进一步深化了全员的绩效意识。方案主要分为“区域化团队激励”和“个人销售激励”两部分。区域化团队激励是将公司现有用户群按区域进行划分，通过区域团队负责制的形式，对用户进行维护和开拓。通过团队间对标，激发团队成员相互赶超的竞争意识，培养良性竞争氛围，从而推进公司营销业绩的全面提升。在个人激励方面，公司要求每个销售人员注重新用户、新市场的开拓，采用“底薪+提成”的激励模式，将个人收入直接与个人业绩对接。

    新机制的实施激发了员工的工作热情，也让员工认识到服务不应该是单一的，而应该是多样化的。通过良好的服务让用户觉得公司卖的不光是产品，还有服务。

提升质量   赢得用户青睐

    市场竞争是残酷的，唯有给用户提供质量长期稳定的产品，才能获得用户长久的合作。今年以来，宝磁公司正视问题，相继开展了各项质量提升工作。

    由于受上海多雨水天气影响，氧化铁生产部1800作业区在生产氧化铁粉过程中，出现了部分产品因水含量超标造成氧化铁粉降级的情况。为了保证铁粉产品质量，作业区强化了对包装员工标准化作业执行情况的检查力度。同时加强对整个包装流程的管控，组织员工重点强化培训“十字取样法”。要求员工取样后，取样袋口必须扎紧，雨天必须铺设雨布防止雨水浸入。经过一系列措施的实施和员工的共同努力，氧化铁粉的水含量得到了有效控制，总铁含量也保持在规定范围内，确保了铁粉质量的稳定。

    料粉生产部不断进行工装设备改造，加强员工培训，通过过程管控来保证料粉性能的一致性。磁芯生产部对产品进行升级，逐步淘汰低附加值产品，向异型、大型产品进军。永磁生产部、宝鼎宝齐公司以项目化为抓手，开展现场管理改善、产品市场开拓、新领域应用等工作。江苏公司加强全员质量管控意识，提升产品质量，加强料粉销售的针对性，扩大销售份额。同时，技术中心及机关职能部门深入现场、收集数据、完善制度、规范流程，为公司产品质量的持续提升保驾护航。

    今年4月，宝磁公司重点项目“3号窑节能技改项目”一次试车成功，生产出的磁芯合格率达95%。该项目将年产磁芯1020吨，节能20%。磁芯生产部上下都铆足了劲，大家一致表示要集中力量，精心组织好、生产好、经营好这套全新设备，使其发挥出应有的经济效益，成为部门新的经济增长点，为完成公司年度目标作贡献。

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