标签：钢厂；电商

    近期钢铁界及互联网疯传一则消息，“上周六开始，从山东、天津、安阳、邯郸、唐山、重庆等地相继传出部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与找钢、钢银合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息”，媒体冠以“钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商”标题纷纷发表文章，一时间将钢铁电商大打八十大板的声音掩盖了颓废低迷的钢市。

    不过对于这一则消息，从包括《第一财经日报》在内的知名媒体报道的消息来看，称河北钢铁集团是外界认为涉事最可能性最大的一家，不过调查下来钢厂及市场似乎对这一消息“讳莫如深”。

    近年来借助互联网的快速发展，电商平台四处开花，小到一件衣服、大到钢铁之类的大宗商品，均有对应的电商平台建立，并且对于消费者而言，已经很习惯于借助网络足不出户购买对应的产品，这使得包括传统贸易企业一直非常有怨言。

    不过很显然，淘宝没有全部将传统实体店干掉，电信联合也没有将微信干掉，即便是林立的钢铁电商平台也没有完全将传统钢贸企业全部消灭。那么问题来了，究竟为何有组团之势要封杀电商？

    无外乎还是利益，“钢铁电商以自营这种简单粗暴的方式切入，以较低价格从钢厂拿资源，在市场上与自己的用户进行价格竞争，非但没有帮助用户经营市场，反而加入竞争，使得市场平衡进一步向恶性方向转化。”这是媒体报道此事描述钢贸商的看法。不过找钢网在回应此事称，“在合作过程中，我们会跟供应商、厂商沟通，我们拿的是佣金，钢厂与供应商定什么价格，我们就卖什么价，不存在大肆压低市场成交价的情况。”

    很显然，发生此事绝对不会是简单的因为去曲解了找钢网在一次电商会议上作的演讲，“找钢网在上海一年就干掉了5000家以上的钢贸商”，虽然事后演讲者表示很郁闷，“当时的演讲中，我没有提到干掉了5000家钢贸商，而是说，我们把钢贸流通中那些靠吃信息差倒江湖的倒爷给干掉了，因为各个行业里，这种倒爷可能都是不受欢迎的。”不过相信钢贸或者钢铁企业绝对不会如此小气，因为这一话术就引发群起而攻之的态度。

    首先梳理一下当前钢铁电商的主要经营模式，最简单的莫过于撮合交易，也称人肉撮合交易，主要指电商平台借助人海战术搜集上下游的供求信息进行线下的匹配，搓成交易，又或者通过线上完成一轮电子交易流程，收取费用主要还是看电商平台自己。但这一模式主要是为了吸引关注度，让平台的知名度可以快速的打开。

    其次是自营模式，也有称作寄售。如何按照库存的归属来分，又可以分代销自营和库存自营。简单来说电商平台会加入到实际的交易过程中，换句话说便是要和传统钢贸商乃至钢厂抢客户。库存自营需要庞大的资金支撑，尤其是要设立储备仓库，这种买断建库的自营方式优势在于借助数量上的优势作为筹码和钢厂谈价格，继而可以利用这一优势抢夺市场份额。代销自营相对来说风险小，基本只是帮钢厂或供应商通过平台代销产品，卖出一吨协商一个返利。

    当然在这两种模式这下，现在又延伸出代加工、物流与代垫付、融资等配套服务，成为钢铁电商一个新的利益增长点，乃至目前流行的所谓大数据的分析，通过对应的增值服务，帮助买房双方提供精确的信息指引。

    不过对于上述两种模式，为了积蓄人气，大多还需要烧钱来完成，其中蕴含的风险也大小不一。撮合交易一旦人走了，关系也便是可以带走，因此现在部分钢铁电商也将撮合交易纳入到电子化中，以防止此类事情发生。至于自营模式，卖的出卖什么价格，卖不出库存、声誉风险，都会对市场产生一定的影响，尤其是在当前价格信息透明化的今天，没有低价策略，很难吸引买气，况且是在整个钢铁产量过剩的背景之下，行情变化莫测，无论是电商又或者传统钢贸可能都不得不加快销售节奏，价格涨在所难免。

    最终能否最终修成正果，形成所谓最终的“平台化”模式，即只提供平台，让买卖双方在平台上自发的进行产品的交易，电商平台自己专注于维护这一交易平台的正常运营，以及强化包括加工、物流、融资、大数据等增值服务的建设。当然，理想化的是全部实现钢铁交易电商化，但事实上在当前全民淘宝的年代，也没有完全达到这种等级，毕竟线上与线下各自的优势仍然存在。前提是，没有前奏的呐喊，哪里可以聚集过来人气？

    关于电商的发展损伤了传统贸易的利益，又或者电商的发展状大反而会要挟钢厂之说，都只是反应出三方的“焦虑情绪”。钢铁生产商担心受制于人、电商平台担心没有交易量、传统钢贸担心客户流失，区别看来看，这一问题即便是没有电商平台的存在也一直存在这样的问题。不过很显然在当前的颓废低迷市况下，“焦虑情绪”可能更为激烈。

    即便拿不锈钢产品而言，在没有电商的年代，钢厂与贸易商、贸易商之间、钢厂之间也一直存在激烈的竞争，双方的博弈也一直没有停止过。行情不好钢贸商拒绝提货与倒逼钢厂补贴、联合救市也大多是桌山谈桌下散，钢贸大户要挟钢厂，钢厂之间信任机制缺乏，到目前为止也是存在的，但最终其实无论赚钱与否，要保证资金流的正常运行，唯一的目标还是要抓紧卖货。

    不锈钢价格近年来表现持续下行，且价格不断刷新新低，但钢厂产量却在不断的增长，加之钢铁行业受信贷调控导致部分钢贸企业资金链锻炼从而退出钢市，这也让钢铁企业思考需要建立新的渠道来分销不锈钢产品，目前部分钢厂也在积极的筹划或运营自己的电商平台，包括线下的抢夺直供用户，钢贸企业难道也要集中力量去抗衡钢厂？很显然与其花太多的时间去制衡，除非不去从事着一行业，否则也还是要思考如何在竞争中走出适合自己的路子。毕竟当前缺的不是钢，缺的是销售。

    在互联网没有普及的过去，一吨钢要赚钱上千甚至上万的利润，暴利时代的终结与信息化大数据时代的到来，本身钢铁行业应该早意识到这样的存在危机。马云的成功是建立在多少女性的拥护之上，对于钢铁、电商、钢贸企业而言，也应该借助互联网的发展培养属于自己的忠诚客户。在目前来看，钢铁电商分销的产品还只占很小的份额，且已然是一种趋势，即便能搬倒单个钢铁电商平台，与趋势抗衡所花的时间与成本也毫无意义。

    诚然，在电商发展的今天，缺乏一个成熟的游戏规则，这需要时间和认知的积累。当我们都在逛淘宝、扫微信的时候，我们也没有完全止步于实体店、接电话，因为我们是消费者，对于钢铁电商的发展，如果从消费者的角度去看，却又巴不得价格战打的再激烈些，购买渠道更加丰富与便捷些，因为只有如此，消费者才有购买的兴趣，谁买东西不要来一轮“挑三拣四”？普天之下，任何商品永远是缺消费，而不会持续的短缺商品。

    我们无心数落到底在三方中究竟谁对谁错，我们只相信市场会作出正确的选择，诚然现在传统钢贸格局在电商介入后必然会存在一些摩擦，但趋势不可抗衡，如何适应并且跟上这种趋势才是根本。正如有不锈钢贸商所言，思考转变与墨守成规，一个是马云，另一个可能就是卖钢材的。

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